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降低采購成本及供應商談判技巧

【時間地點】 2019年8月30-31日  上海
2019年9月06-07日  深圳 | 2019年10月25-26日 上海 | 2019年11月29-30日 廣州
2019年12月20-21日 深圳
【培訓講師】 張仲豪
【參加對象】 高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員
【參加費用】 ¥4500元/人 (含兩天中餐、指定教材、茶點)
【會務組織】 森濤培訓網(www.qnptlq.tw).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:供應商管理培訓,供應鏈經理培訓,采購經理培訓,降低采購成本培訓,采購管理培訓

降低采購成本及供應商談判技巧(張仲豪)課程介紹:

{課程背景}
    自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

{課程收益}
 ◇ 如何設定采購管理的績效目標? 
 ◇ 如何制訂采購成本預算?
 ◇ 如何避免不必要的采購成本?
 ◇ 如何分析供應商的報價?
 ◇ 如何制定談判計劃?
 ◇ 如何運用采購談判的降龍十九掌?
 ◇ 如何管好庫存以降低采購成本?
 ◇ 如何通過招標進行有效的“砍價”?

{講師介紹}
    張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
    張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

{課程大綱}

第一講:如何設定采購管理的績效目標?
 ◇ 采購管理的KPI指標有哪些?
 ◇ 采購管理有幾大類別?
 ◇ 各種采購管理的目標差異
 ◇ 采購成本的學習曲線
 ◇ 采購實物與采購服務的順序區別
 ◇ 為什么采購成本越來越敏感?
 ◇ 采購成本管理的方法有哪些?
 ◇ 套期保值
 ◇ 買入套期保值
 ◇ 賣出套期保值
 ◇ 如何做好采購供應商的管理?
 ◇ 完整的采購管理體系

第二講:如何編制采購成本預算?
 ◇ 公司財務預算的五大內容
 ◇ 費用預算的四套方法
 ◇ 如何控制運作性采購的固定預算
 ◇ 零基預算與增量預算
 ◇ 什么是概率預算
 ◇ 影響采購預算準確性的六大因素
 ◇ 公司如何設定采購預算的考核目標
 ◇ 什么是多品復合預算?
 ◇ 如何獲取行情價格信息?
 ◇ 網絡搜索的四大途徑
 ◇ 如何提高百度等搜索的效率?
 ◇ 什么是垂直搜索
 ◇ 采購職場論壇
 ◇ B to B 網站一覽表
 ◇ 綜合性B to B網站
 ◇ 有效利用價格預測的專業網站

第三講:如何避免不必要的采購成本?
 ◇ 采購的權力有多大?
 ◇ 如何讓各部門配合
 ◇ 如何避免不必要的采購成本?
 ◇ 經濟型酒店如何降房價

第四講:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?

 ◇ 產品價格是怎樣定出來的?
 ◇ 什么是行情定價法?
 ◇ 什么是價值定價法?
 ◇ 價值定價法如何定價
 ◇ 成本定價法如何定價
 ◇ 什么是邊際成本定價法
 ◇ 什么是變動成本與固定成本
 ◇ 什么是邊際貢獻
 ◇ 什么是目標收益定價法
 ◇ 目標收益定價法實例
 ◇ 目標收益定價法的采購啟發
 ◇ 企業類型不同對成本定價法的影響
 ◇ 生產廠家的四種供應鏈類型
 ◇ 四種供應鏈類型的定價
 ◇ 代工企業的成本定價法
 ◇ 代工企業成本定價法的采購要點
 ◇ 什么是“按生產時間分攤”?
 ◇ 商貿型企業的定價特點
 ◇ 商貿型企業的定價
 ◇ 不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同
 ◇ 商貿型商品的五大分類
 ◇ 商貿產品分類的采購啟發
第二節:如何分析供應商的報價?
 ◇ 供應商的兩種報價形式
 ◇ 消耗性產品成本明細表
 ◇ 消耗性產品的報價分析案例
 ◇ 資產性產品成本明細表
 ◇ 資產型采購的三種形式
 ◇ 為什么我們租而不買?
 ◇ 可租賃的領域
 ◇ 為什么要外包?
 ◇ 服務性供應商如何報價

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
 ◇ 各種談判的比較
 ◇ 立場性談判與利益性談判的比較
 ◇ 何為雙贏?
 ◇ 采購談判的KPI指標有哪些?
 ◇ 采購談判的基本流程
 ◇ 哪些因素對我的談判能力影響較大?
 ◇ 性格的四種類型
 ◇ 激情型
 ◇ 控制型
 ◇ 分析型
 ◇ 和諧型
 ◇ 性格的組合特征
 ◇ 性格與職業
 ◇ 性格的匹配性
 ◇ 性格與談判
 ◇ 您最容易和最不容易相處的談判對手
 ◇ 四種談判對手的特點有哪些?
 ◇ 如何克服自身的弱點?

第六講:如何制定談判的計劃?
 ◇ 即興性談判與計劃性談判
 ◇ 制定談判計劃的七大步驟
 ◇ 第一步:雙方意向的明確
 ◇ 第二步:雙方差異的分析
 ◇ 第三步:各項分歧的重要性評分
 ◇ 第四步:設定各項分歧的談判目標
 ◇ 第五步:各談判目標的策略定性
 ◇ 第六步:談判方式的確定
 ◇ 第七步:小組成員的分工

采購談判實戰演練

第七講:如何實施有效的談判?
 ◇ 開場開得如何?
 ◇ 開場的目的是什么?
 ◇ 開場的原則是什么?
 ◇ 整個談判的掌控如何?
 ◇ 哪種砍價方式更好
 ◇ 哪種談判形式容易出問題
 ◇ 如何做好電話談判
 ◇ 為什么我方會弱勢?
 ◇ 我方為弱勢怎么談
 ◇ 什么是分階段蠶食
 ◇ 分階段蠶食的策略步驟
 ◇ 如何提升說服力
 ◇ 第三方的參考依據
 ◇ 如何提高談判時的溝通實效?
 ◇ 我們聽到的,與我們理解的不一定相同
 ◇ 注意溝通時的禁忌
 ◇ 我們會問問題嗎?
 ◇ 問的目的是什么?
 ◇ 如何問問題嗎?
 ◇ 反駁對方的幾種方式?
 ◇ 溝通的禁忌
 ◇ 對方忽悠我怎么談?
 ◇ 如何挽回失誤(失口)?
 ◇ 出現僵局怎么談?
 ◇ 談判結束時怎么辦
 ◇ 如何與不同的對象談判?
 ◇ 采購談判的‘降龍十九掌’
 ◇ 第一:試探計
 ◇ 第二:聲東擊西計
 ◇ 第三:強人所難計
 ◇ 第四:換位思考計
 ◇ 第五:巧立名目計
 ◇ 第六:先輕后重計
 ◇ 第七:檔箭牌計
 ◇ 第八:順手牽羊計
 ◇ 第九:激將計
 ◇ 第十:限定選擇計
 ◇ 第十一:人情計
 ◇ 第十二:小圈密談計
 ◇ 第十三:奉送選擇權計
 ◇ 第十四:以靜制動計
 ◇ 第十五:車輪計
 ◇ 第十六:擠牙膏計
 ◇ 第十七:欲擒故縱計
 ◇ 第十八:告將計
 ◇ 第十九:紅臉與白臉

第八講:如何管好庫存以降低采購成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?

 ◇ 適量庫存對采購的幫助
 ◇ 庫存過高的缺點有哪些
 ◇ 財務管理的三張表
 ◇ 占用大量資金的后果
 ◇ 哪家公司會倒閉?
 ◇ 造成現金流問題的主要原因
 ◇ 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
 ◇ 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
 ◇ 庫存周轉率的幾種算法
 ◇ 按照倉庫的數量計算
 ◇ 如何計算某單品在單庫的周轉率
 ◇ 如何計算公司總庫存的周轉率
 ◇ 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
第二節:如何做好JIT供應管理?
 ◇ 什么是JIT供應管理
 ◇ JIT供應的三種類型
 ◇ JIT供應對雙方的利與弊
 ◇ 如何有效實施JIT供應方式

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
 ◇ 企業采購與政府采購的區別
 ◇ 政府采購的管理對象
 ◇ 政府采購的五種形式
 ◇ 什么叫“邀標”?
 ◇ 什么情況下應該采用招投標?
 ◇ 哪些采購可以搞招投標?
 ◇ 不同采購的招標特點
 ◇ 如何實施邀請招投標?
 ◇ 如何準備招標文件
 ◇ << 投標人須知 >>
 ◇ 評標方法有哪些?
 ◇ 某公司的評標案例
 ◇ 第二步:計算平均報價值
 ◇ 第三步:計算商務標得分
 ◇ 第四步:計算綜合評分值
 ◇ 如何評定技術標?
 ◇ 招投標方式的分類
 ◇ 暗標與明標的比較
 ◇ 招標的幾種形式
 ◇ 什么是串通投標罪?特征有哪些?
 ◇ 如何破解參標者的‘不軌’?
 ◇ 如何保持投標商的積極性?
 ◇ 招標實踐中的幾個問題
 ◇ 投標保證金與履約保證金

講師介紹

張仲豪

張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西州立大學) 留學,碩士學位。畢業后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。 

工作經歷

張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術及運作總監。從2000年開始,張老師開始自己創業,從事于多行業的經營管理。所以,張老師既有世界500強企業職業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會。在二十多年的職業生涯中,張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。   

主講課程

 ◇ 降低采購成本及供應商談判技巧
 ◇ 采購流程優化及供應商評估與管理
 ◇ 高效倉儲管理與工廠物料配送
 ◇ 現代企業物流及供應鏈優化實戰
 ◇ PMC管理-生產計劃、訂單管理與庫存控制
 ◇ 需求預測與庫存控制

授課風格

 ◇ 富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強
 ◇ 采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具
 ◇ 課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

授課經歷

新百麗鞋業;風華高科;伊利集團;大連真心食品;美的集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷企業集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源; SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;平安集團; 立白集團;大全集團;株洲電力機車;;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技…


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